Úterý, 11 srpna, 2020

Nové články

Čistička vzduchu inspirovaná skandinávským stylem? Našli jsme ji za vás!

Štíhlost se nemusí vztahovat jen k postavě. Znamená také úsporu místa pro věci, které jsou pro nás cenné. A také více vzdušnosti...

Dětská židlička: 4 jednoduché kroky k výběru židle pro dítě

Říká se, že když se stanete rodičem, čas letí trojnásobně rychleji. Máte pocit, že to bylo včera, co jste si z porodnice...

8 nejdůležitějších parametrů, podle kterých vybrat vhodný vysavač

Klasický, tyčový nebo robotický? A co třeba s mopem? Výběr vysavačů je opravdu široký. Proto vám pomůžeme se v nich vyznat, abyste...

Zahradní kuchyně: Dokonalé místo na letní vaření

Každý kuchař, který už někdy stál v létě u sporáku dobře ví, že i taková příjemná a uklidňující činnost, jako je vaření,...

Na slovíčko o realitním trhu s Janem Kreibichem

Najít dobrého realitního makléře může být občas pěkný oříšek. Popovídali jsme si o tom proto s Janem Kreibichem.

Jak Kreibich pracuje jako realitní makléř, který po 3 letech v oboru založil vlastní realitní společnost, Kreibich reality. Společnost působí na Liberecku i v Praze a zprostředkovává prodej, pronájem i správu nemovitostí.

Jak dlouho pracujete v realitách a proč jste se rozhodl právě pro tuto oblast?

V realitách jsem začal jako mladé ucho, když mi bylo čerstvě 20 let. V dubnu tomu bude již 7 let, co jako makléř působím v Libereckém kraji, občas v Praze. Původně jsem měl vizi být stavební inženýr, ale po 3 měsících jsem odešel z ČVUT, protože studovat teorii mi přišlo jako životní brzda a nikdy toho rozhodnutí nebudu litovat. Vysoká škola by pro mě byl festival ztraceného času.

V čem spočívá jádro vašeho úspěchu?

Těch faktorů je strašně moc. Realitní makleřina je jednoduché povolání, když to opravdu umíte, ale zároveň velký průšvih, když ne. Jádro mého úspěchu bylo především to, že jsem realitní makleřině od začátku věnoval absolutně všechno. Žádné večírky s kamarády, žádné volnočasové aktivity, ale dřina od pondělí do neděle. Po 3 letech jsem se v oboru našel a zjistil jsem, že na to mám talent a že dokážu mít daleko lepší výsledky než makléři, který to dělají mnohonásobně déle.

Snažím se vždy jednat rychle, nic nezdržovat a dělat vše za klienty, aby nemuseli vůbec nic řešit. Nejsem falešný obchodník v kvádru s kravatou a černém autě, ale chodím oblékaný, jak se mi zrovna líbí. Potrhané džíny, tenisky a mikina s kapucí nejsou výjimkou, protože chci být vždy svůj a klienti to oceňují. A především je zajímá, jak pracuji, vystupuji a jak oboru rozumím.

To, co mě ale odlišuje od průměrných makléřů je, že prodávám nemovitosti moderním způsobem, dráž a rychleji. To znamená, že investuji z velké části do marketingu a prezentace nemovitostí (fotograf, video, marketing, home staging). Někdy se opravdu jedná o nemalé částky, aby nemovitost vypadala perfektně. Díky tomu ji dokážu prodat mnohem lépe, než běžní makléři. Když nemám do měsíce kupce, jsem z toho už hodně nervózní, protože na to nejsem zvyklý. Věřím, že tyhle investice mají smysl a že se mi vrátí. 

Jaký typ práce a v jakém rozsahu by pro klienta měl realitní makléř udělat?

Jak se říká, práci by pro klienta měl makléř udělat od A až do Z.  Ideální stav je takový, že makléř řeší za majitele vše, aby mu usnadnil práci. Tedy, kromě podpisu. 

Velká část veřejnosti profesi realitního makléře vnímá negativně. Proč si myslíte, že to tak je?

Na to je kupodivu jednoduchá odpověď. Dobrých makléřů je málo, v Liberci je odhadem 300–500 makléřů, ale skutečně dobrých je v řádech jednotek, maximálně desítek. Ti dobří makléři jsou precizní. Bohužel na onen stereotyp mají vliv větší realitní kanceláře, které berou takzvaně každého z ulice. Ti pak dokáží pokazit renomé u spousty potenciálních klientů. Věřím ale, že dobro vždy zvítězí a tento názor postupně vyšumí. 

Na co by se měl zaměřit klient, který o využití služeb realitní kanceláře či realitního makléře teprve uvažuje? Jakou roli v tom hrají reference?

Nedával bych úplně stoprocentní váhu na doporučení známých, ale vždy bych si udělal průzkum i na internetu. V dnešní době jsou základem webové stránky, na kterých se můžete o makléři vše dozvědět. Makléř, který nemá vlastní web vaši nemovitost nedokáže dobře prodat. Dále bych se podíval na jeho reference, jak na webu, tak na firemních stránkách Facebooku. Firemní Facebook by měl být také základ. 

A v neposlední řadě zhodnotil, jak prezentuje nemovitosti – jak vypadají fotografie, jestli dělá marketing, jestli dělá videa. Důležitou součástí je i osobní schůzka, kdy teprve zjistíte, zda vám sedí i po lidské stránce. Jelikož se pak budou obě strany vídat poměrně často, měli by sednout i v této rovině. 

Je třeba se v realitním trhu stále vzdělávat? Pokud ano, v čem konkrétně a kde nacházíte inspiraci? 

Vzdělávat se je potřeba nejen v realitách, ale i po lidské stránce. Já osobně navštěvuji mentálního kouče, ne kvůli businessu nebo výsledkům, ale kvůli lidské stránce, která hraje hlavní roli v tom, jestli s vámi lidé chtějí jednat nebo ne. A samozřejmě je třeba znát nové zákony, které se našeho oboru dotýkají. 

Co se týče inspiračních videí, novinkách v marketingu, atp., inspiraci hledám v cizině.

Můžete nějak stručně zhodnotit realitní trh za uplynulý rok (2019)? 

V loňském roce zažil realitní trh dvě období. V první čtvrtině až polovině roku trh stagnoval. Čekalo se, jestli budou lidé dostávat hypotéky, jestli přijde krize a spíše se spekulovalo. Druhá polovina měla zase rychlý spád, nemovitosti se prodávaly jako na běžícím pásu a ten trend pokračuje i teď. V Liberci je největší poptávka po pěkných rodinných domech, těch tu je strašně málo.

Jaké prodejní metody se Vám nejvíce osvědčily?

Nerad bych tomu říkal metody. Prezentuji se jako normální člověk, který přijde a chce se s klienty nejdříve poznat a následně řešit  prodej. Sympatie jsou základ, který podložím precizní prací a kvalitou. Navíc díky perfektní prezentaci dokážu prodat za více peněz, než jim nabídne konkurence.

Na co by se kupující měli nejvíce zaměřit na prohlídce? Jsou nějaké okruhy, na které se málokdo ptá, a které jsou přitom pro budoucí koupi/pronájem důležité?

Nemyslím si, že je něco zásadního, o čem by klienti nevěděli. Právnický stav je jim vždy ukázán na výpisu z katastru nemovitosti. Asi jediné, co mě napadá, že by měli vždy zapsat předávací protokol, když si předávají nemovitosti a doplnit do něj stavy měřidel. A každou koupi řešit přes advokáta a advokátní úschovu. Dnešní klientela je jinak dostatečně vzdělaná, takže většinou si všechny zásadní věci pohlídají. 

Latest Posts

Čistička vzduchu inspirovaná skandinávským stylem? Našli jsme ji za vás!

Štíhlost se nemusí vztahovat jen k postavě. Znamená také úsporu místa pro věci, které jsou pro nás cenné. A také více vzdušnosti...

Dětská židlička: 4 jednoduché kroky k výběru židle pro dítě

Říká se, že když se stanete rodičem, čas letí trojnásobně rychleji. Máte pocit, že to bylo včera, co jste si z porodnice...

8 nejdůležitějších parametrů, podle kterých vybrat vhodný vysavač

Klasický, tyčový nebo robotický? A co třeba s mopem? Výběr vysavačů je opravdu široký. Proto vám pomůžeme se v nich vyznat, abyste...

Zahradní kuchyně: Dokonalé místo na letní vaření

Každý kuchař, který už někdy stál v létě u sporáku dobře ví, že i taková příjemná a uklidňující činnost, jako je vaření,...

Populární

Desatero správného pečení vánočního cukroví

Nastává období, kdy se z domovů budou linout vůně vanilkových rohlíčků, skořice, svařeného vína a perníčků. Abyste byli připraveni a začali velkou pečící sezónu...

7 tipů, jak připravit dokonalý piknik

Milovníci přírody to slovo dobře znají. Když se řekne piknik, většina z nás si představí deku, spoustu chutného jídla a vůni trávy. Nenechte si...

Výškově nastavitelný stůl vám může ulevit od bolesti zad i nohou

Zkuste pracovat trochu jinak a vyzkoušejte práci ve stoje! Má mnoho zdravotních výhod a tento trend se již několik let projevuje na...

Odhalte zdroje zápachu v domácnosti a zbavte se jich

Stalo se vám někdy, že jste přišli domů z práce a po otevření dveří vás do nosu udeřil nepříjemný odér? Pokud se jedná...

Pařeniště prodlouží sklizeň

Zkusili jste pěstovat svou první zeleninu a nějak se vám nedaří? Saláty vám sežrali slimáci a díky letošnímu počasí nevyrostly ani ředkvičky? Pomocníkem vám...